Книга для тех, кто хочет узнать о том, как сделать праздник незабываемым, как работает индустрия развлечений, селебрити-менеджмент.
«Если адаптировать пирамиду потребностей Маслоу под бизнес-среду и коммуникации XXI века, я бы встроила в верхушку три необходимых яруса: профессионализм, энергию и честность. Время красивого переливания из пустого в порожнее с целью затуманить мозг собеседника прошло. В предельно сжатых временных рамках, словах и действиях должны концентрироваться суть и результат. Тогда есть шанс объять и обаять этот стремительно гарцующий мир. Не успели приспособиться к темпу? Тогда вам к психологам, которые расскажут, что ваша прокрастинация – это нормально. Что вы не хуже и не лучше других. Успокойте свои нервы и оправдайте своё бездействие. А когда кончиками пальцев на ногах почувствуете вязкое дно теплого болотца, возьмите книгу Табриза Шахиди «Жесткий PR как основной инструмент повышения КПД». Возьмите хотя бы для того, чтобы вдохновиться феноменальной жизненной силой ее автора. Чтение Шахиди сэкономит вам время, потраченное на поиски мотивации, марафоны желаний, просмотр подкастов с непременным «Ты можешь! У тебя всё получится!». Табриз, напротив, честно сообщит, что ничего у вас не получится, если будете жить и работать по истлевшим моделям», — так звучит рецензия Татьяны Любомирской, менеджера проектов в МГК им. П.И.Чайковского на недавно вышедшую в свет книгу Табриза Шахиди.
Табриз Шахиди живет и работает в Москве и более 25 лет занимается организацией частных и корпоративных праздников, а также публичных мероприятий с участием артистов российской и зарубежной эстрады, возглавляет компанию «Империя Музыки» и занимается менеджментом артистов. Как говорит сам Шахиди: «Моя профессия – создатель совершенных механизмов для идеальной коммуникации между клиентами и артистами».
О Табризе Шахиди говорят, что он «…самый профессиональный менеджер в российском бизнесе мероприятий, который определил развитие индустрии на многие годы и так высоко поднял планку, что большинству конкурентов ее просто не разглядеть».
Эту книгу может прочитать каждый, кто работает в event-индустрии и организует мероприятия разного уровня, так как в ней подробно изложены не только приемы эффективной коммуникации между артистами и клиентами, которые направлены на достижение успешного результата, но и максимум полезной информации об event-бизнесе и букинге артистов.
«Вечёрка» с разрешения автора перепечатала некоторые абзацы из разных глав книги. Посмотрите, наверняка, для вас, как представителей ивэнт-индустрии, она может стать настольной.
Мой путь
Для чего нужны менеджеры артистов, организаторы на мероприятиях? Для того, чтобы артист отдал всего себя аудитории! Это не вопрос денег, поверьте, клиент уже оплатил райдер. А я знаю, как сделать «праздником в празднике» само пребывание артиста на площадке.
Когда «империя Музыки» начинала свой путь в истории российского шоу-бизнеса и событийного маркетинга, особо и прочитать об этом было негде, книг об индустрии не существовало. Буквально «по кирпичику», организовывая мелкие вечеринки и концерты, м ы с командой «Империи Музыки» возводили свои первые «башни». Затем постепенно выстраивали из них «города».
Ивент-индустрия – как всё устроено.
Чтобы серьезные и богатые люди доверяли свои праздники и деньги организатору событий, ему приходится не просто безупречно работать всю жизнь – ему нельзя ни разу ошибиться! Основа этого бизнеса – доверие клиента. Без него не построить идеальный механизм, который будет приносить стабильные дивиденды. Одна ошибка или оплошность способна перечеркнуть все, что сделано за 20 лет.
Успешный инвентер обладает определенными и совершенно четкими знаниями: от стоимости выступления ТОП 100 артистов и ведущих до понимания, из чего состоит бюджет на декор и флористику.
Инвет-индустрия – бизнес взаимоотношений.
Продукт массовый и нет
Тотальное духовное обнищание – налицо. Но ведь это было во все времена? А социальные сети обнажают, выставляют напоказ: доступность любого проявления безграмотности ложится на «благодатную» почву всеобщей необразованности.
Рабочий день инвентера
В Ивент-индустрии не имеют права работать люди, которые позволяют себе выходные или отпуск в традиционном смысле. То же касается и директоров артистов, позволяющих себе не отвечать на СМС по 10 часов.
Лидеры всегда в полной боевой готовности. Заранее известно, когда и какая светла или безумная мысль придет в голову клиенту, — реагируй моментально, даже в воскресенье.
О блогерах
Данность такова, что блогеры стали популярны за счет технологий, а особых умений у них нет. Они не Леонардо да Винчи, не Чайковский, не Пугачёва, в конце концов. Уникальных «ремесленных» талантов среди большинства блогеров, конечно, пока не наблюдается. Они привлекательны лишь в своей раскрепощенности, открытости, может быть, в незрелой непосредственности.
Каждый из них старается нащупать ту сферу, где ему удастся отличиться, стать лучшим, стать звездой. Скорее всего, в какой-то момент кто-то из них обнаружит в себе тот самый необыкновенный дар, который начнет развивать, предложит своей аудитории и повзрослеет вместе с ней.
Работа и взаимоотношения с артистом
Райдер – это свод правил, выполнение которых гарантирует выступление артиста. Это бытовая спецификация (условия по перелётам, проживанию, питанию коллектива и трансферам) и техническая спецификация (список оборудования).
«Сэкономить» не равно «заработать». Тем более нельзя экономить на гостеприимстве – оно ведь как поцелуи, объятия, забота, радушие. Зарабатывайте исключительно на открытых строках бюджета, ничего не скрывая от клиента.
Важная часть отношений – это, конечно, общение. Я предпочитаю звонкам письма и вообще люблю текст. В нем можно синонимами и антонимами сделать свою речь ярче, насыщеннее, обстоятельно, взвесив каждое слово, поднять несколько пластов смыслов: раскрыть образами все, что хочешь донести. Недостатком нашего времени стало то, что мы не сохраняем письма и сообщения, которые отправляли родителям, коллегам, друзьям и любимым. А в этих строчках ведь отражение времени, сердечных мук, переживаний, счастливых мгновений, восхищение талантами людей.
Коммуникация в команде
Генеральное качество специалиста в ивенте – это практически молчаливое исполнение им своих обязательств на высочайшем уровне.
Пока событие не началось, еще допустимо давать волю эмоциям, испытывать сомнения, проверять, переспрашивать. Но с первых аккордов – ни в коем случае нельзя искриться, капризничать или проявлять агрессию.
Каждый из них VIP
Любой клиент в индустрии развлечений – это VIP. И неважно, сколько он заплатит, три миллиона или тридцать – само отношение к человеку, который приносит тебе деньги, должно быть особым.
Искусство определить границы бюджета мероприятия для нового заказчика – это путь или венец, самый важный и первостепенный талант промоутера, организатора событий и праздников.
Клиент всегда прав?
Заказчик, не знающий чего хочет, — это миф! Всё он знает, просто н согласен тратить на свои желания столько, сколько они действительно стоят. Другие возможные решения ему никто не предложил, правильные вопросы не задал.
Риски
Даже имея опыт долгой и успешной работы с определённым человеком или компанией, ни в коем случае нельзя идти на поводу у собственной доброты, давая какие-то преференции без 100% предоплаты. Например, позволять промоутеру начинать рекламную кампанию концерта.
Лучший «кредит доверия» – оплаченные в срок счета.
Где и чему учиться
Чтобы делать выводы, принимать судьбоносные решения в отношении себя или в жёсткой форме рекомендовать другим совершать/не совершать какие-то поступки нужно очень много знать, буквально всё. Знания, как известно, дают человеку уверенность и помогают расстаться со страхами.
Мифы о продюсировании
Инвестиции необходимы, чтобы донести до широкой аудитории творчество, которым живет артист, но они не заменяют талант и работоспособность. Не бывает «великих» продюсеров без великих артистов.
Самое тонкое место нашего бизнеса – финансы клиента, и здесь мы бессильны.
Что предпринять в любой момент без привязки к кризису
Контент для мозга, глаз и ушей – это дорогое удовольствие, которое создается не один день большой группой талантливых людей. А совершенный контент вообще творит ограниченный круг гениев. Но они не отвечают на «провода» и Wi-Fi.
Теперь все наоборот: бедным – цифра, а богатым – аналог.
“Что поистине важно, — и для будущего, и для настоящего – так это ваше персональное счатье! Только мало кто может самому себе отчётливо объяснить, что это такое”, — пишет в завершении книги «Жесткий PR как основной инструмент повышения КПД» ее автор Табриз Шахиди.
