В последние годы электронная коммерция Центральной Азии демонстрирует стремительный рост. Многие предприниматели из стран региона успешно развивают свой бизнес на крупных маркетплейсах, таких как Kaspi, Uzum, Wildberries. В Узбекистане, Казахстане и Кыргызстане уже есть примеры предпринимателей, успешно построивших бизнес на этих платформах, и их примеры могут стать вдохновением для других.
Маркетплейсы в Центральной Азии: рост и перспективы
За последние годы маркетплейсы стали важной частью глобальной цифровой экономики. В Узбекистане, Казахстане и Кыргызстане предприниматели активно используют платформы e-commerce для реализации своих товаров, увеличивая объемы продаж и доходы. Так, рост активных продавцов на Wildberries в Казахстане составил 68%, в Кыргызстане – 87%, а в Узбекистане 72% за прошедший год в то время как совокупный объем продукции, которую узбекистанские продавцы продают на Wildberries увеличился в 2023 году в годовом выражении на 93% до $418 млн, и в 2024 еще на 61,3%.
Успехи продавцов заметны и на других маркетплейсах. Так, оборот Uzum Market вырос в 3 раза за 9 месяцев 2024 года, достигнув $237 млн. Количество продавцов на платформе выросло почти вдвое, достигнув 12 000 предпринимателей. Маркетплейс Kaspi в Казахстане за 9 месяцев использовали 7,8 млн потребителей, а количество активных продавцов увеличилось на 36% за первые шесть месяцев 2024 года по сравнению с соответствующим периодом прошлого года. В первой половине 2024 года количество активных торговцев достигло 721 000.
Рост объемов продаж и увеличение числа предпринимателей на маркетплейсах — результат того, что крупнейшие игроки предоставляют бизнесу простой способ выхода на рынок без необходимости крупных вложений в аренду магазинов и логистику.
Как Wildberries помогает малому бизнесу расти
Маркетплейсы значительно упростили выход на рынок для небольших производителей, ремесленников и локальных брендов. Теперь не требуется открывать офлайн-магазины или вкладывать значительные средства в рекламу — достаточно правильно оформить товар, наладить логистику и выбрать платформу для продаж. Кроме того, современные маркетплейсы предоставляют предпринимателям доступ к обучающим программам, которые помогают развивать навыки продаж и наращивать обороты. Например, на платформе Wildberries PRO регулярно проводятся вебинары и семинары, где предприниматели получают практические советы по работе с ассортиментом, ценообразованию, маркетинговым инструментам и логистике.
Wildberries является крупнейшим маркетплейсом в ЕАЭС, история компании насчитывает больше 20 лет. По словам представителей компании в Узбекистане, маркетплейс даёт возможность даже небольшим предпринимателям найти свою нишу и выйти на более широкий рынок.
«У нас в области есть девушка, которая производит керамическую посуду. Она только поступила в институт, но уже построила свой бизнес. Ее отец раньше работал на заводе, а когда ушел, забрал себе в виде зарплаты печь для обжига. Девушка начала обжигать в ней пиалы и другую посуду и продавать их на местном рынке. Однако, узнав о маркетплейсах, она решила попробовать свои силы в электронной коммерции и начала продавать свои изделия на Wildberries», — сказал представитель маркетплейса.
Наибольший успех, по словам представителя маркетплейса, ей принесло правильное позиционирование на Wildberries.
«Вместо массового производства она предложила кружки ручной работы – каждая из которых имела свои особенности формы, кривизны и фактуры. Это создало эффект эксклюзивности: покупатели предпочитали именно её продукцию, ведь каждое изделие было уникальным и подчёркивало подлинное ручное мастерство.»
Предприниматель Танаш Уразалиев создает браслеты ручной работы под собственным брендом Aiganic. После 8 лет работы в строительной компании в Казахстане он решил кардинально изменить свою жизнь и уехал с семьёй в Турцию, не имея ни четкого плана, ни знаний местного рынка. В поисках новой профессии он пробовал себя в разных сферах, но в итоге решил изучить онлайн-торговлю.
«Я пообещал себе, что буду зарабатывать, находясь в любой точке мира. Начал изучать маркетплейсы и через две недели уже зашел на Wildberries, пробуя продавать разные товары. За год ошибок и «набитых шишек» я стал Чаком Норрисом на Wildberries!», — сказал Танаш.
Сегодня Aiganic производит браслеты в Стамбуле и продает их через Wildberries, а сам Танаш работает из Казахстана. Его продукция представляет собой не просто украшения, а символ путешествий и мечты.
Благодаря огромной аудитории Wildberries и продуманной стратегии продаж, ежемесячный оборот компании составляет в среднем 1,5 млн рублей, а по итогам 2023 года он составил 11 млн рублей.
Истории таких предпринимателей вдохновляют и доказывают, что даже малый бизнес, основанный на традиционных ремёслах, может выйти на международный уровень благодаря маркетплейсам.
Примеры предпринимателей, использующих маркетплейсы для роста бизнеса, показывают, что электронная торговля становится ключевым инструментом развития экономики. Крупные маркетплейсы уже играют важную роль в поддержке малого бизнеса в Центральной Азии, и, их выход на новые рынки позволяет стимулировать рост электронной коммерции в странах региона.
